賣包主播的套路你知道嗎？

我是瑪麗的直播助手，跟著她干了段時間，算是把直播間賣包的套路摸得透透的。每次開播，她的開場白都一模一樣：“給我踢出去2萬人，我瑪麗直播間只服務5%的高端用戶！” 我只能在旁邊配合著應和“踢出去了姐”，其實哪有人真被踢出去，不過是制造稀缺感，讓留下的觀眾覺得自己是“高端群體”罷了。

開播后，瑪麗的過款速度快得驚人，嘴里不停念叨：“香奈鵝在你們那是個牌子吧？愛某仕15，驢家5塊。” 這些所謂的大牌同款，其實都是引流款，根本不掙錢。她每次只上一兩個庫存，剛上架就喊“沒了沒了”，直播間17萬人搶那一兩件，怎么可能搶得到？有觀眾留言讓多加幾個庫存，她還會扯著嗓子說：“一個人的成就大不過他的格局。” 我在旁邊看得哭笑不得，心里直犯嘀咕：明明是沒貨，還說得這么高大上。

其實瑪麗哪有那么好的記憶力，能記住所有包的價格？秘密都在盒子底下——價格早就寫在那兒了。偶爾也會出岔子，比如有次她拿起一個包，半天沒報出價，只好圓場：“忘貼價了。” 要是遇到有人說包不好看，她立馬變臉，對著鏡頭吐槽：“你的審美還停留在兩年前嗎？你來播吧，我不想播了。掉價！” 說著就喊我把“新款”拿上來，也就是她的“成名作”——萊茵河畔。